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DBTEL掀起手機時尚浪潮

一般消費大眾對於DBTEL的印象似乎是新的外來品牌,其實他是正宗本土企業大壩電子的自有品牌,而大壩電子已經創立了26年之久,直到三年多前評估台灣產業、市場的成熟,於是自創DBTEL,大家才逐漸知道有這個品牌存在。大壩電子之前主要是做OEM ODM專注於通訊產業代工為主

贊言創意負責人   / 黃麗璸

主題: DBTEL掀起手機時尚浪潮
來賓:DBTEL大霸電子(股)公司 行銷企劃部 經理 劉彩玲 一般消費大眾對於DBTEL的印象似乎是新的外來品牌,其實他是正宗本土企業大壩電子的自有品牌,而大壩電子已經創立了26年之久,直到三年多前評估台灣產業、市場的成熟,於是自創DBTEL,大家才逐漸知道有這個品牌存在。大壩電子之前主要是做OEM ODM專注於通訊產業代工為主,相較於代工產業,自創品牌必須考慮價格、通路、行銷策略、廣告..等等,從零到有的過程備感艱辛,經過了三年的建置已經完成了一套完整的行銷企劃。 相較於以往,現今的手機技術普及而國內大廠的研發手機技術能力已經追上國際水準,但歐美品牌已經在市場上卡好位,而國產品牌的機會點,就是抓住黑白手機與彩色手機的轉換期,另外,手機替換率提高,消費者不再認為手機是一個功能性、科技性的產品,而是隨身性、消費性的個人用品,在這樣的心態下,對於品牌的中誠度就不高。搭上換機風潮,黑白到彩色的轉換期,DBTEL當時出了一支六萬五千色、造型美觀的手機價格合理,在市場上的接受度很高。 抓住市場機會點後就是建立消費族群以及建立知名度了,當DBTEL初出市場時,為了使消費者快速的認識品牌、打響知名度,於是邀請鄭秀文代言手機,而鄭秀文多變的、流行的、時尚的特質也正符合DBTEL所訴求多種類、多變化、多選擇的產品特性。因此快速的建立起DBTEL的知名度與消費族群;自去年第四季9月~12月在台灣區的手機市場佔有率就已經躍升為第五名,成果輝煌。 DBTEL將目標消費族群分為兩種,一為DBTEL International 針對屬於金字塔頂端,高消費、高要求的消費者;另一為主攻大眾市場,產品多元、有競爭力的價格,當然在廣告上的策略也就有所區隔,DBTEL International 的旗鑑手機廣告特別邀請胭脂釦的導演關錦鵬以及花樣年華的美術指導張叔平來,加上影后鄭秀文的演戲魅力,如同電影般的黃金陣容,無非希望作出最精緻的成品給觀眾留下一個最深最好的印象。針對大眾市場的群眾,則使用了鄭秀文舞台上載歌載舞的魅力攻佔消費者對手機品牌的認知,也將手機置入鄭秀文主演的魔幻廚房的電影達到廣告效益。 小小的台灣在手機市場上就共有44個品牌在競爭,非常激烈,對於如何打敗國際大廠在市場上佔有一席之地,DBTEL用盡了所有行銷手法,並且做好紮根的動作,所有的手機直接舖到店頭,用自己的人力幫助通路進貨,並且將手機賣出去,因此得到店家的信任,慢慢將基礎擴張,把品牌深耕於通路與消費者的心上。

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資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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